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Kurz und knapp

Authentizität vs. Professionalität: Was zählt in Verhandlungen?

 

Die meisten von uns können ihre Geschäftspartner nicht wählen. Das birgt emotionalen Zündstoff, manchmal sogar ein moralisches Dilemma. Zudem beeinflussen uns Kollegen oft negativ: „Ach der! – Na dann viel Spaß…“ 

 

Man verurteilt seinen Verhandlungspartner und entwickelt negative Emotionen. Diese trägt man nach außen, man will ja authentisch wirken, ohne sich zu verstellen oder anzubiedern. 

 

Doch in einer Verhandlung hat Authentizität nichts verloren. Eine Verhandlung hat ein Ziel, keinen Gegner und niemanden, der belehrt werden möchte. Es gilt eine Lösung zu finden, auch wenn man den Verhandlungspartner nicht sympathisch findet und seine Ansichten nicht teilt. Dabei sind Vorurteile und Authentizität nicht hilfreich. 

 

Egal, welche Meinung unser Verhandlungspartner vertritt, man muss ihn respektieren. Denn wer seinen Verhandlungspartner nicht respektiert, wird keine Lösung finden. 

 

Verhandlungstipps: 

  • Verhandeln wir für uns, für eine Lösung, nicht gegen jemanden. 
  • Seien wir professionell in einer Verhandlung, authentisch können wir zuhause sein.

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